Du willst Dich als Vertriebsleiter nur auf Dein Tagesgeschäft konzentrieren. Aber stattdessen kämpfst Du mit...
Zu. Viel. Administrativem. Aufwand.
Du sitzt stundenlang in Bewerbungsgesprächen. Interviewst über Tage und Wochen einen Kandidaten nach dem anderen – und endlich scheint einer zu passen.
Du arbeitest ihn ein, aber noch in der Probezeit zeigt sich: doch kein Match. Irgendwie hast Du's schon geahnt.
Aber die offene Stelle hat die Performance gedrückt und jeder Tag ohne diesen Vertriebler hat Dich weiter von deinem Umsatzziel weggebracht.
Und jetzt? Geht der Teufelskreis wieder von vorne los.
"Mit Saschas Unterstützung konnten wir unsere Schwachstellen schnell erkennen und ins Positive wandeln."
Zoran Razic
Prokurist Deutschland, M.Ex.T. Germany GmbH
Alle verlassen sich auf Dich. Aber kannst Du Dich auf Deinen Recruiting Dienstleister verlassen?
Freitag, 18:57 Uhr. Für Dich ist noch lange kein Feierabend in Sicht. Seit mittlerweile 3 Monaten hast Du zwei offene Stellen zu besetzen, aber jeder Kandidat, der Dir bisher von Deinem Recruiting Dienstleister vorgestellt wurde, hat sich als Fehlgriff rausgestellt. Gekostet hat's Dich trotzdem Zeit, Geld und Nerven.
Und damit nicht genug: Durch diese zwei fehlenden Vertriebler wird es mit jedem Tag schwerer, Dein Umsatzziel zu knacken.
Erstmal vergleichen?
Hab ich schon für Dich erledigt!
Für Deine Mitarbeitergewinnung gibt es keine geheime Zauberformel. Erfahrung, die richtigen Fragen und smartes Marketing – darauf kommt's an.
Deshalb ist mein Recruiting Service folgendermaßen für dich aufgebaut:
1
Kick-off
Damit ich die passenden Talente für Deine Stelle finden kann, identifizieren wir zuerst, warum es bisher nicht geklappt hat.
Dann, welche Must-Haves Bewerber für die Stelle mitbringen müssen und welche KO-Kriterien sie ausschließen. Darüber hinaus will ich verstehen, was Ihr Euren Bewerbern bieten könnt, denn wenn sie lange bei Euch bleiben sollen, müssen sie wissen, was sie erwarten dürfen.
Sollte Dein Unternehmen mit speziellen Hürden zu kämpfen haben, wie zum Beispiel einer schlecht angebundenen Lage, berate ich Dich ehrlich zu Deinen Chancen und zu den sinnvollsten Maßnahmen, um trotzdem Menschen für Eure Stelle zu begeistern.
2
Kommunikationsstrategie
Ab hier kannst Du Dich zurücklehnen: Damit wir nicht irgendwen, sondern die richtigen Kandidaten ansprechen können, führe ich eine Zielgruppenanalyse durch und formuliere auf dieser Basis eine passgenaue Stellenanzeige.
Außerdem kümmere ich mich um die Erstellung von Anzeigenmaterial, Kommunikationsvorlagen und einen auf die Zielgruppe zugeschnittenen Funnel.
3
Bewerbermanagement
Jetzt kommt der wichtigste Teil: Das 1:1 Gespräch mit jedem Kandidaten. Das ist auch der Teil, den nur die wenigsten Recruiting Dienstleister übernehmen. Und der dann an Dir hängen bleibt.
Aber Du willst Dich ja aufs Tagesgeschäft konzentrieren können, deswegen suche ich aus allen Bewerbern die passende Kandidaten aus und führe mit jedem Einzelnen ein gewissenhaftes Erstgespräch, das mindestens 45 Minuten dauert.
Hinterher weiß ich, mit welchen Bewerbern sich ein persönliches Interview für Dich lohnt und Du bekommst eine Shortlist mit den 3 bis 4 TOP Talenten für Deine Stelle.
Alles, was Du dann noch tun musst, ist, Dich zu entscheiden.
Setz auf smartes Funnel–Marketingstatt leblose Textwüsten
Deine Stelle bewerben wir mit modernen Anzeigen und einem gamifizierten Bewerbungs-Funnel.
So bleiben die Personen an Deiner Stellenanzeige hängen und werden zu exklusiven Kandidaten.
Und: Statt sich dem Design großer Plattform unterzuordnen, kann hier Dein Employer Branding richtig zur Geltung kommen.
So könnte auch Dein Recruiting Erfolg aussehen
Damit hatte die Moplak Medien Service GmbH zu kämpfen:
Das Vertriebsgebiet für die offene Stelle lag weit vom Standort entfernt und die Bewerbungsgespräche waren enorm aufwendig. Zusätzlich hatten sie zu wenig interne Kapazitäten, um sich wirklich gut um das Bewerbermanagement kümmern zu können.
Lösung
Das Ergebnis? Sie konnten zügig einen qualifizierten Vertriebsmitarbeiter für das Vertriebsgebiet einstellen!
Das Ergebnis? Zwei erfolgreiche Einstellungen innerhalb von 8 Wochen.
Damit hatte die Securance GmbH zu kämpfen:
Durch ein sehr spitzes Suchprofil war es schwierig über die klassischen Kanäle ausreichend Bewerbungen zu generieren. Zusätzlich war die Qualität der eingegangenen Bewerbungen nicht zufriedenstellend.
Lösung
"Die Arbeit mit Sascha ist wirklich super! Seinen Einsatz und seine Verlässlichkeit schätze ich sehr. Es macht richtig Spaß mit jemanden zusammenzuarbeiten der so kreativ ist und immer eine Idee parat hat."
Sören Stark
Geschäftsführer Mettkönig.de
"Die Zusammenarbeit mit Sascha war entscheidend für unsere Talentgewinnung. Er half uns bei der Konzeption unserer Jobseite sowie der Erstellung treffender Stellenanzeigen und unterstütze uns bei den Bewerberinterviews.
Wir konnten so in kurzer Zeit drei Mitarbeiter einstellen und unser weiteres Wachstum einleiten. Wir können in jedem Fall eine Empfehlung aussprechen!"
Pascal Lütjen
Geschäftsführer growpanion UG
"Saschas Unterstützung bei der Überarbeitung unserer Stellenanzeigen und der Auswahl der besten Kanäle zur Talentgewinnung war sehr hilfreich. Wir konnten so unsere Schwachstellen schnell erkennen und ins Positive wandeln.
Zusätzlich haben wir seine Dienstleistung im Bereich Workshop genutzt. Auch hier kann man nur positives berichten. Alle Teilnehmer waren restlos überzeugt und haben viel in das daily business übernehmen können, so dass wir effizienter und zielgerichteter arbeiten werden."
Zoran Razic
Prokurist Deutschland, M.Ex.T. Germany GmbH
Hey, Sascha hier.
Dein perfekter Kandidat ist irgendwo da draußen. Und ich setze alles daran, ihn für Dich zu finden.
Denn als Vertriebsleiter musst Du täglich hunderte kleine und große Brände löschen.
Dich da noch mühselig durch ein ganzes Vorzimmer an schlechten Fits für Dein Team zu interviewen, obwohl Du genau dafür doch eigentlich einen Recruiting Dienstleister beauftragt hattest? Das ist Mist. Nach über 10 Jahren Erfahrung als Vertriebler, HR Recruiter und Marketer kann ich Dir sagen, warum es sich aber häufig so für Dich abgespielt hat:
Absurderweise fehlt zu oft der Faktor Mensch. Ein Jobwechsel ist für einen Menschen ein existenzielles Thema, das mit viel Feingefühl angegangen werden muss. Dein Unternehmenserfolg hängt zum einen davon ab, wie gut dieser Mensch mit seinen Fähigkeiten und seinem Wesen in Dein Team passt, und zum anderen davon, ob Du ihn auch erreichen und halten kannst. Aber für viele (wenn auch nicht für alle) Dienstleister sind sowohl die Bewerber als auch Dein Unternehmen einfach nur ein Haufen Daten. Ein strategischer Marketingansatz und eine menschliche Ebene? Fehlanzeige.
Ich bin unabhängiger Recruiter geworden, weil ich den Austausch mit Menschen liebe. Die innere Zufriedenheit, wenn ich ein TOP Talent mit einem tollen Unternehmen zusammengebracht habe – die treibt mich an. Und ich würde mich freuen, wenn Dein Talent das nächste ist, das ich finden darf.
Häufig gestellte Fragen
Kannst du uns auch bei anderen Positionen unterstützen?
Grundsätzlich lässt sich jede Position mit den richtigen Ansätzen und Werkzeugen besetzen. Unten findet ihr die Positionen, bei denen ich am häufigsten unterstütze. Solltet ihr eine andere Position besetzen wollen, können wir unverbindlich darüber sprechen und ich gebe euch eine Einschätzung, ob ich die richtige Person für den Job bin.
Vertrieb
- Kundenservice/Customer Care
- Vertriebsassistenz
- Vertriebsinnendienst/Customer Success
- Vertriebsaußendienst vom Sales Manager bis zum Key Account Manager
Marketing
- Social Media Manager/Content Manager/Content Creater
- Mediengestalter/Grafiker
- Marketing Manager/Performance Marketing Manager/SEA & SEO Experten
- Media Buyer
Administration
- Assistenz der Geschäftsführung
- Teamassistenz
- Sachbearbeiter
Am besten sprecht ihr mich direkt an, da beide Bereiche viele, unterschiedliche Jobs abbilden.
Was unterscheidet dich von anderen Recruiting Dienstleistern?
Viele (nicht alle) Anbieter von Recruiting Dienstleistungen haben noch nie Inhouse gearbeitet und können so eure täglichen Herausforderungen nur oberflächlich bewerten und nachvollziehen.
In der Vergangenheit habe ich eine Recruiting-Abteilung aufgebaut, ein Team von mehreren Recruitern geführt und weiterentwickelt. In meinen Verantwortungsbereich lag das strategische und operative Recruiting sowie das Employer Branding.
Dadurch kann ich für euch sicherstellen, dass alle Aktivitäten auf selbst erprobten Methoden basieren und funktionieren. Ich betrache die Candidate Journey ganzheitlich und weiß, wie ich einen Prozess so steuere, dass ihr den maximalen Erfolg erzielt.
Wie lange dauert es durchschnittlich, bis du eine Stelle besetzt?
Es ist sehr realistisch, dass von Beauftragung bis zur Einstellung nur 4-6 Wochen vergehen. Manchmal kann es aufgrund von Marktveränderungen oder schwierigen Voraussetzungen auch etwas länger dauern. In diesen Fällen sprechen wir rechtzeitig miteinander und passen unsere Startegie an.
Was kostet uns der Recruiting Service?
Der Recruiting Service basiert auf einer einmaligen überschaubaren Set-Up Gebühr sowie gleichbleibenden monatlichen Kosten. Im Vergleich zu anderen Anbietern gibt es keine Mindestvertragslaufzeit und keine üppigen Honorare für eine erfolgreiche Besetzung.
Die Details teile ich euch gerne in unserem Erstgespräch mit.
Wie stellst du die Eignung der Kandidaten sicher?
Nach einer ersten Vorselektion führe ich mit jedem Kandidaten ein ausführliches Gespräch (mind. 45 Minuten) durch, um die Fähigkeiten und die Passgenauigkeit sicherzustellen.
Durch tausende persönlich durchgeführten Interviews und hunderten Einstellungen kann ich für euch erfolgreich die Spreu vom Weizen trennen.
Kannst du eine erfolgreiche Einstellung garantieren?
Ich würde euch sehr gerne eine erfolgreiche Besetzung garantieren. Das wäre aber nicht ehrlich und meiner Meinung nach auch unseriös. Der Recruiting Service basiert zwar auf erfolgreichen Erfahrungswerten, allerdings hängt der Erfolg von vielen, unterschiedlichen Faktoren ab - nicht alle kann ich positiv beeinflussen.
Grundsätzlich starte ich aber auch nur eine Zusammenarbeit, wenn ich mir sehr sicher bin, eure Position erfolgreich zu besetzen 😉
