Euer Angebot ist stark.
Eure Strategie ist klar. Aber wo bleiben die Top-Leute?
Du willst mit deinem Team endlich PS auf die Straße bringen, aber findest kaum Leute, die wirklich liefern.
Statt Performance bekommst du Durchschnitt. Du investierst Zeit in Gespräche, Einarbeitung und Coaching. Trotzdem drehst du dich im Kreis und es geht nicht richtig voran.
Die Mentalität? Dienst nach Vorschrift.
Der Eindruck nach außen? Könnte besser sein.
Der Alltag: Brände löschen statt die Strategie nach vorn zu bringen.
Was passiert, wenn sich nichts ändert?
Ihr verliert Quartale, statt sie zu gewinnen.
Verpasste Deals stapeln sich. Wettbewerber machen die Abschlüsse.
Mittelmaß reicht heute im Vertrieb nicht mehr aus. Es kostet Umsatz, Wachstum und Reputation.
"Der größte Mehrwert in der Zusammenarbeit war das Ergebnis. Zum Abschluss haben wir ein Ergebnis erzielt, dass wir aus eigenen Kräften nicht so befriedigend zustande bekommen hätten."
Thomas Meyer
Geschäftsführer, Moplak Medien Service GmbH
"Die Zusammenarbeit mit Sascha war entscheidend für unsere Talentgewinnung. Er half uns bei der Konzeption unserer Jobseite sowie der Erstellung treffender Stellenanzeigen und unterstütze uns bei den Bewerberinterviews.
Wir konnten so in kurzer Zeit drei Mitarbeiter einstellen und unser weiteres Wachstum einleiten. Wir können in jedem Fall eine Empfehlung aussprechen!"
Pascal Lütjen
Geschäftsführer growpanion UG
"Das ganzheitliche Konzept hat uns sehr gut gefallen. Wir konnten so zwei Leute einstellen, vorher haben wir ein paar Monate niemanden eingestellt."
Philipp Skucha
Geschäftsführer, Securance GmbH
Kein Strohfeuer. Sondern
Sales‒Power, die bleibt.
Stellenanzeigen schalten, hier und da mal auf LinkedIn posten und noch schnell eine Insta-Story erstellen.
Das ist keine Strategie. Das ist Aktionismus. So gewinnst du keine Top-Performer für deine Vertriebsmannschaft.
Gutes Sales‒Recruiting braucht stattdessen:
01
Smartes Marketing
Marketing, das Talente überzeugt und deine Marke als Top-Arbeitgeber positioniert.
02
Erfahrene Auswahl
Die richtigen Kandidaten erkennen, die perfekt in dein Team passen.
03
Keine Standard-Interviews
Fragen, die tiefer gehen, um das wahre Potenzial zu entdecken.
Sales‒Recruiting auf Profi Niveau
Erfahrung aus 2.000+ Vertriebsinterviews und 300+ erfolgreichen Besetzungen
Alle Strategien und Tools, die zum Einsatz kommen sind mehrfach erprobt und liefern regelmäßig und zuverlässig Ergebnisse. So vermeidest Du sinnlose Schnellschüsse und verbrennst kein Geld in Maßnahmen, die am Ende doch nicht funktionieren.
Persönlichkeits-Match statt Lebenslauf-Lotterie
Durch systematische Persönlichkeitsanalysen matchen wir Vertriebstalente mit eurer Unternehmenskultur. Als Vertriebler mit mehrjähriger Praxiserfahrung erkenne ich, welche Persönlichkeitstypen zu welcher Rolle passen.
Performance-Interviews mit Vertriebsexpertise
Standardfragen bringen Standardantworten. Ich spreche die Sprache eurer Kandidaten. In intensiven Interviews finden wir heraus wer die Performance auf die Straße bringt und eure Pipeline füllt. Von der Bedarfsanalyse bis zur Abschlussfrage.
Ihr steht als Arbeitgeber im Mittelpunkt
Schluss mit Stellenanzeigen‒Einheitsbrei. Ihr werdet als Arbeitgeber so positioniert, dass es zum Kinderspiel wird, eure Wunschtalente zu überzeugen. Mit einem Prozess, der Talente bindet statt verliert.
So sieht die Zusammenarbeit aus
01
Gemeinsames Onboarding
In einem Videocall analysieren wir die wichtigsten Anforderungen für eure Position und erstellen daraus eine präzise Candidate Persona, die euren idealen Vertriebstyp definiert.
02
Aus Klicks werden Kandidaten
Eine moderne Jobseite rückt euch ins beste Licht. Durch die Kombination aus klassischen Kanälen und modernen Algorithmen erreichen wir genau die Talente, die zu euch passen.
03
Die Spreu vom Weizen trennen
Als erfahrener Vertriebler trenne ich Durchschnitt von echten Performern. Der Fokus liegt auf Know-how, Motivation und den passenden Persönlichkeitstyp. So kommen nur Kandidaten durch, die euch nach vorne bringen.
04
Perfekter Match für euer Team
Ihr stellt nicht irgendeinen Vertriebler ein, sondern ein Vertriebstalent, das vom ersten Tag an performt, weil Skills, Motivation und Persönlichkeit perfekt zu euch passen.
🔥 Nach etwa 21 Tagen bekommt ihr Top-Verkäufer auf dem Silbertablett präsentiert, die nicht nur fachlich, sondern auch persönlich zu euch passen.
Top‒Verkäufer vs. Durchschnittsverkäufer
Der Unterschied zeigt sich jeden Tag im Vertrieb.
🕗 Montagmorgen
Durchschnittsverkäufer:
Kommt zu spät ins Büro, redet erstmal über das Fußball-Wochenende bevor der erste Kundenkontakt überhaupt aufgemacht wird.
🚀 Top-Performer:
Hat seinen Tag schon geplant, priorisiert die heißesten Leads und ist um 9:15 bereits im ersten qualifizierten Gespräch.
📞 Kundengespräch
Durchschnittsverkäufer:
Hält eine 20-Minuten-Produktpräsentation, spricht in Floskeln und merkt nicht, dass der Kunde längst ausgestiegen ist.
🚀 Top-Performer:
Stellt gleich zu Beginn die richtigen Fragen, hört aktiv zu, versteht die Situation seiner Ansprechpartner und führt den Kunden zielsicher zum Abschluss.
⚡ Wenn Probleme auftreten
Durchschnittsverkäufer:
Ruft dich am Freitag um 18 Uhr an: „Der Kunde will stornieren, was soll ich machen?“
🚀 Top-Performer:
Erkennt früh, wenn ein Deal wackelt, geht proaktiv auf den Kunden zu, löst das Problem eigenständig.
👥 Im Team
Durchschnittsverkäufer:
Sitzt in Meetings, schweigt oder beschwert sich, macht gerade so viel wie nötig, aber feiert mit, wenn andere liefern.
🚀 Top-Performer:
Teilt Best Practices, unterstützt Kollegen, setzt mit seiner Leistung Standards und inspiriert die Mannschaft.
So könnte auch Dein Recruiting Erfolg aussehen
Moplak Medien Service GmbH
Das Vertriebsgebiet für die offene Stelle lag weit vom Standort entfernt und die Bewerbungsgespräche waren enorm aufwendig. Zusätzlich hatten sie zu wenig interne Kapazitäten, um sich wirklich gut um das Bewerbermanagement kümmern zu können.
Das war die Lösung
Securance GmbH
Durch ein sehr spitzes Suchprofil war es schwierig über die klassischen Kanäle ausreichend Bewerbungen zu generieren. Zusätzlich war die Qualität der eingegangenen Bewerbungen nicht zufriedenstellend.
Das war die Lösung
M.Ex.T. Germany GmbH
Die Erweiterung der Skills innerhalb des Reccruiting‒Teams sowie die Stärkung der eigenen Arbeitgebermarke, um im Kampf um die besten Talente noch erfolgreicher agieren zu können.
So sind wir vorgegangen
Hey, Sascha hier.
Dein perfekter Kandidat ist irgendwo da draußen.
Und ich setze alles daran, ihn für Dich zu finden. Im Vertrieb musst Du täglich hunderte kleine und große Brände löschen. Dich da noch mühselig durch ein ganzes Vorzimmer an schlechten Fits für Dein Team zu kämpfen? Das ist Mist.
Meine Doppel-Expertise:
- Mehrjährige Vertriebserfahrung im Außendienst (100% Neukundenakquise als Hunter)
- Recruiting-Leadership: Aufbau und Führung einer kompletten Recruiting-Abteilung inkl. Employer Branding
Das Ergebnis? Ich erkenne nicht nur, wer gut verkaufen kann, sondern auch, welcher Persönlichkeitstyp in eurem Team wirklich performt.
Von der Bedarfsanalyse bis zum Abschluss.
Der Faktor Mensch...
Es ist schön, wenn Kunden zufrieden sind. Doch mindestens genauso wichtig ist die Perspektive der Menschen, die sich bei uns bewerben. Denn ein Jobwechsel ist mehr als nur ein Karriereschritt. Er betrifft Leben, Familien, Existenzen.
Hier berichtet Lisa von ihrer Erfahrung aus ihrem eigenen Bewerbungsprozess. Sie ist heute als Junior HR-Business Partnerin tätig.
Bereit für Vertriebstalente, die vom ersten Tag an performen?
Häufig gestellte Fragen
Kannst du uns auch bei anderen Positionen unterstützen?
Grundsätzlich lässt sich jede Position mit den richtigen Ansätzen und Werkzeugen besetzen.
Ich habe mich insbesondere auf Positionen im Vertrieb/Verkauf und dem Vertriebsinnendienst/Kundenservice spezialisiert. Unten findet ihr die Positionen, bei denen ich am häufigsten unterstütze.
Vertrieb
- Vertriebsaußendienst
- Vertriebsassistenz
- Vertriebsinnendienst
- Kundenservice
- Call Center Agents
Was unterscheidet dich von anderen Recruiting Dienstleistern?
Viele (nicht alle) Anbieter von Recruiting Dienstleistungen haben noch nie Inhouse gearbeitet und können so eure täglichen Herausforderungen nur oberflächlich bewerten und nachvollziehen.
In der Vergangenheit habe ich eine Recruiting-Abteilung aufgebaut, ein Team von mehreren Recruitern geführt und weiterentwickelt. In meinen Verantwortungsbereich lag das strategische und operative Recruiting sowie das Employer Branding.
Darüber hinaus habe ich echte Vertriebserfahrung gesammelt, da ich einige Jahre im Außendienst als Hunter tätig war. Mein Job bestand meist aus 100% Neukundenakquise. So habe ich früh relevante Vertriebstechniken gelernt und weiß ganz genau, was gute von weniger guten Vertrieblern unterscheidet.
Dadurch kann ich für euch sicherstellen, dass alle Aktivitäten auf selbst erprobten Methoden basieren und funktionieren. Ich betrache die Candidate Journey ganzheitlich und weiß, wie ich einen Prozess so steuere, dass ihr den maximalen Erfolg erzielt.
Wie lange dauert es durchschnittlich, bis du eine Stelle besetzt?
Es ist sehr realistisch, dass von Beauftragung bis zur Einstellung nur 4-6 Wochen vergehen. Manchmal kann es aufgrund von Marktveränderungen oder schwierigen Voraussetzungen auch etwas länger dauern. In diesen Fällen sprechen wir rechtzeitig miteinander und passen unsere Startegie an.
Was kostet uns das Sales-Recruiting?
Das Sales-Recruiting basiert auf einer überschaubaren Anzahlung und einer erfolgsbasierten Komponente. Es gibt es keine Mindestvertragslaufzeiten und keine üppigen Honorare á la 25-30%, sondern Festpreise.
Die Details teile ich euch gerne in unserem Erstgespräch mit.
Wie stellst du die Eignung der Kandidaten sicher?
Nach einer ersten Vorselektion führe ich mit jedem Kandidaten ein ausführliches Gespräch (mind. 60 Minuten) durch, um die Fähigkeiten und die Passgenauigkeit sicherzustellen. Im Anschluss werden geeignete Kandidaten zu einer Persönlichkeitsanalyse eingeladen, um das beste Match für euer Team zu finden.
Kannst du eine erfolgreiche Einstellung garantieren?
Nein. Erfolgreiches Recruiting hängt von vielen, einzelnen Faktoren ab, die auch ich nicht in der Gesamtheit kontrollieren kann. Genau deshalb gibt es eine erfolgsbasierte Komponente.
Zusätzlich biete ich euch eine Option an, risikofrei in eine Zusammenarbeit zu starten. Sprecht mich hierzu gerne in einem Gespräch an.
